除濕機銷售人員如何還價

除濕機銷售人員如何還價

　　除濕機銷售人員如何還價：價格在除濕機銷售里面占據了絕大的因素，很多消費者總以為除濕機的利潤很高，加上一些假冒偽劣產品低價銷售的行為讓消費者更是產生一種除濕機就是便宜貨的觀念，討價還價起來非常恨，你報出的價格他給你砍一半就算是有良心的了，所以如何與購買者還價，就成為一個重要的問題了。

　　1、我們在確定了消費者確實需要購買的時候，我們可以不先談價格，而是塑造產品價值，先對顧客介紹產品，科技含量、加工工藝、技術參數、售后服務之類的，讓顧客充分了解到產品性能以及使用除濕機的好處后，那么一旦消費者內心接受了除濕機的價值，那么他的砍價期望也會下降了，至少不會亂砍了。

　　2、如果消費者對產品的款式、品牌、之類等方面都認同了，那么你現在可以報價了，不過要記住，第一次報價不能把底線報出去，討價還價是消費者的特點。因為沒有一個消費者會聽了我們的第一次報價就立馬掏錢購買，所以我們的第一次報價絕對不能突破底線，而是應該給自己留足充分的后退空間。隨時注意做好與消費者打持久戰的準備。

　　3、堅持底線，不能動搖。在沒有觸到你的價格底線前，你要逐步還價，畢竟追求利潤是商家的目的，只要是正當的，能夠高于底線賣出去那是更好的。但是一旦談到你的底線價格了，就必須堅守住這個價位，或者嘗試其他策略。否則消費者一定會認為你的價格還有很大的談判空間。

　　4、如果到了底線了，消費者還是要求優惠的話，那么我們可以從其他方面給與補償，畢竟你也不想這單生意做不成是吧，所以送點小禮物就來安慰下消費者，滿足消費者喜歡占便宜的心態，以此來彌補價格不能再低的現狀，同時也給足消費者面子，讓其在虛榮心的膨脹中開心成交。如果這個時候再使用一些抹掉零頭，湊個吉利數的方法，那么成交就更加有希望了。

　　5、當然了，還是有消費者對此不依不饒，這個時候只好說請上級領導出面了。有的人會說，這么麻煩，還不如直接就給一個底價，這樣不是可以節約很大的精力嗎？一旦消費者不依不饒的時候，說明他對你的產品其實已經很滿意了，所以他會追求更低的價格，領導過早出場，說明價格退路沒有了，不利于成交，只有到最后出面才是鎮場子的，這也充分給了消費者的面子，此時多少給出一點價格讓步，消費者相對都是比較愿意接受的。

　　其實這邊還價方法，是跟消費者的心理有關的，不止是除濕機銷售是這樣，其他行業的銷售也是相似的，只要利用這幾個價格處理策略，價格這道防線最終都會被我們拿下，當顧客認同了價格以后，成交就變成一件很簡單的事情了。