產品同質化下的市場競爭如何進行

產品同質化下的市場競爭如何進行

　　產品同質化下的市場競爭如何進行：除濕機產品同質化現象已經是難免的了，那么如何在有限的除濕機市場中多吃一口肉，多喝一口湯，已經成為很多除濕機企業的所渴求的，畢竟，多了這么一點能量，你就能生存下來。

　　那么除濕機同質化現象是怎么形成的呢？我們知道低價是除濕機銷售擴大市場份額的一貫方法，在這種低價銷售的背后，企業的利潤很低，所以有的除濕機企業的財報上看起來非常可觀，年銷售額上億或者是十幾億，但是真正的利潤卻低的可憐，由于缺少利潤，沒有足夠的資金來擴大規模或者是創新，只好去仿制市場上銷售量較好的其他品牌的除濕機，于是就形成一個怪圈，大家都不去研制，互相抄襲，于是產品同質化也就難免的了。

　　但是隨著消費者觀念的不斷改變，低價銷售的方式以及不被消費者所接受了，也就是企業以前所追求的“以市場分層為中心”的營銷方案失敗，因為消費者現在不止是需要你的產品，還需要你的服務和其他內容，也就是說消費者已經解決了“有無”的問題，現在要提高要求，需要“好壞”。

　　也就是說，除濕機企業要改變過去“賣完除濕機就是交易完成”的觀點，要變為“賣完除濕機是新一輪交易起點”的觀念，要盡力滿足消費者的“個性化差異化”需求。這種“個性化差異化”需求是消費者自主意識的表現，也就是在對待產品的自主選擇權和話語權的快速提升。以前的企業包括除濕機企業在對待上門客戶的時候總有一種居高臨下的態度，我的東西不愁人買，不買就走。現在呢，你敢這樣對待客戶的話那么就只有死路一條了。

　　客戶在追求從量變到質變的過程中，考驗的卻是除濕機企業低價格規模戰和新價值規模戰這兩種明確不同的營銷觀念能否順利轉型。這種轉型并不唐突。最近幾年來，在電商、連鎖商紛紛沖擊下，有不少的經濟實體倒閉，但是也有不少的經濟實體不但能夠生存而且還能稱霸一方，其中的原因就是他們更貼近當地用戶，更了解需求變化，實時做出更細致的推廣促銷方案和服務。

　　對除濕機企業來說，既然產品同質化已經是既定事實，短期難以改變，那么真正可以實現差異化的，一定是隱藏在同質化產品背后的差異化、個性化服務。這才是除濕機企業要想生產并不斷發展的重要手段和利器！